双十一流量大战,阿里苏宁组团来袭

小蓝2019-10-30蓝冠新闻浏览:154

双十一流量大战,阿里苏宁组团来袭

 

 “双十一”是所有主要平台的重大考验,也被视为新年的最佳机会。 10月21日,阿里和苏宁在同一天开始了“ Double 11”。尽管技巧不同,但获取新客户和扩展流程板的目的是完全相同的。阿里发出了一项军事命令,“在“双十一”当天下订单的用户将比去年增加1亿。”苏宁正忙于建立“一个小时的现场生活圈”。 “双十一”是第十一年。为了使更高的建筑物更高,公司已经绞尽脑汁思考新的方法。全渠道的联系,沉没的市场,即时交付,新产品和新品牌以前广为宣传,可以使访问量顺利达到“双十一”,这显然是行业等待的焦点查看并评论。

  分开轨道

  在“双十一”的大蛋糕上,电子商务巨头从不谦虚。阿里巴巴合伙人,天猫和淘宝网总裁姜凡在现场表示,新产品,新品牌,直接货源和进口商品四个方面是天猫刺激用户增长的方式。

  值得注意的是,天猫不再对新产品带来的流量感到满意,而是将与该品牌一起推出一个新品牌。姜帆解释说,天猫将为消费者提供该品牌的子线品牌,而副线品牌是双方为天猫消费者提供的品牌。 “这些子品牌将成为天猫的新品牌。”新品牌中包括集团的自有品牌,新的生态品牌,海外新品牌以及行业内的新品牌。

  据了解,在“双十一”期间,天猫将首次发布一百万种新产品。天猫的海外市场也加入了新的品牌团队。据悉,天猫新产品中海外品牌的增长率达到300%,战略合作品牌增长了86%。由于天猫国际与考拉海宝合并,今年的“双十一”已成为检验双方合作成效的训练场。

  当这只猫与该品牌建立了牢固的关系时,同日推出“ Double 11”的苏宁展示了离线资源。在今年的“双十一”期间,苏宁还专注于“全貌”。目前,苏宁在生产线下拥有超过13,000家门店,这些门店共同构成了不同场景下的场景互连。基于此,苏宁易购总裁侯恩龙于10月21日给出了一个毫不奇怪的苏宁“双十一”战略:现场零售。

  围绕这一核心概念,苏宁的零售用户,平台管理小组副总裁范春燕发布了苏宁的“ 1小时场景生活圈”战略。范春燕说,用户在购物过程中对服务的要求越来越高。他们想要快速,新鲜,便捷和多样化的服务。建立“ 1小时场景生活圈”可满足这些需求。例如,如果家里的手机坏了,苏宁可以将门修好;没有时间参观市场,苏宁可以将食物送到门口。不想打扫,苏宁还提供家政服务。苏宁不仅提供购物服务,还提供服务。所有服务均响应1小时。结伴多年的两个朋友阿里和苏宁站在了自己拥有强大资源而对方资源相对薄弱的轨道上。虽然严格说来,阿里和苏宁并没有占据对手的对立面,但是错位比赛的意图是相当明显的,并且充分利用了“双十一”的流量。

  寻求内部互操作性

  电子商务公司之战有其自己的规则。巨人展示了能够占领市场的势头,然后将内心的精力集中在大众消费者测试系统内资源的流动性和资源链接的机会上。为此,苏宁在生活上划出了一个小圆圈,阿里动员了以城市为单位的各种业务部门。

  在苏宁的“圈子”中,苏宁商店,家乐福,苏宁和其他PLAZA以及其他专有格式是数字输入基础架构,它们链接外部商家和品牌,并建立了密集的全方位服务联系网络。在阿里这个大圈子里,天猫,淘宝,饥饿,飞猪,优酷,高德和菜鸟已经成为基础设施,而生态业务又一次集结起来,涵盖了生活的方方面面。

  面对竞争对手,苏宁选择在协调内部资源时发挥最大的线下优势,以现场为核心并扮演商店预设角色。此外,家乐福中国也将加入“双11”,成为苏宁刚刚开始的新形式。前者也将被整合到“ 1小时场景生活圈”中。家乐福的加入意味着苏宁将在“双十一”业务完整性和供应链功能方面对苏宁的商店进行补充。

  分权和整合,对抗和共同努力使业务转型中的驱动者和追随者可以相互依赖,社会资源和效率可以不断最大化。商业模式的探索,构建和创新是过去十年发展历史中对电子商务公司的追求,而“双十一”恰好是展示的窗口。

  交通战倾向于区分竞争

  电子商务公司早就了解“隐藏优势”的真相。在前一周,京东提前“抢占了市场份额”,重点关注以靖西为先锋的沉没市场流量。以天猫为例,江帆在“双十一”期间与天猫合作,成为天猫和淘宝网的领导者是一种新的手段。苏宁继续专注于整个领域,希望将离线商店的数量转化为在线流量。电子商务巨头的流动似乎正在朝着差异化方向发展。

  根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》,移动互联网用户的增长率逐年下降。在2019年,第二季度净减少了200万用户。目前,已有11.38亿人成为移动互联网用户的上限。报告以电子商务行业为重点,显示该行业的整体用户规模接近10亿,比去年同期净增加1.35亿,但这也意味着更接近移动互联网的上限交通。

  它已成为一种稀缺的资源流,吸引了无数电子商务公司尽其所能。江帆在接受《北京商报》采访时说,新品牌是市场化的自然产物,是天猫开拓新市场和新客户的途径。此外,今年的“双十一”仍是江帆掌舵后,淘宝与天猫联手打造的首个“双十一”。两者之间的默契已经成为另一个问题。淘宝和天猫持有相同的流量,业界正在寻找大于1的1 + 1的答案。姜帆告诉《北京商报》记者:“'双11'天猫仍然是主要力量,淘宝将成为比往年更投入。”姜帆强调,这两个平台是相互依存的,但是在业务群体上存在差异,天猫是品牌主打,淘宝主要是长尾产品。

  电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英解释说,所有家用电器供应商都彼此了解彼此的优势。如果他们想在集中期内获得尽可能多的访问量,就需要扩大自己的优势,甚至希望对手会遇到困难。另类。企业自然需要差异化的竞争,即使是在访问流量方面。

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